機能商品営業 | 職種紹介・オルガノの仕事

卓上型純水・超純水装置や機能性材料（イオン交換樹脂、充填剤）、水処理薬品・フィルターなどといった幅広い製品を扱う営業職です。

企業・大学・研究機関・医療機関など多種多様なお客さまに向けて、販売代理店と連携しながら製品を届け、お客さまの日々の活動を支えます。

既存のお客さまへの定期的な製品の提案・メンテナンス提案・案件管理が基本の業務です。
担当する商材は多岐にわたり、複数の案件を同時並行で進めます。
製品は「カタログ品（標準品）」のため、一件ひとりで提案から納入まで完結する場面も多く、自分の判断と工夫が直接結果に結びつきます。
また、販売代理店への技術サポートや勉強会、展示会への出展、デジタルツールを使った販促活動も担当します。
社内では技術部門やカスタマーサービス部門、事業企画部門と連携しながら業務を進めます。

仕事の流れ

定期的な提案から納入まで、幅広い製品を
社内と連携しながら提供していく

販売代理店とは密に連携して
製品提案や技術サポートを行う

お客さまの課題、市場分析も踏まえて
どうすれば売れるのか仮説を立てる

展示会やデジタルツールの活用も含め
仮説をもとに多彩な手段で販路を広げる

9:00

出社・業務準備

メール確認やスケジュール整理を行い、当日の対応事項や優先順位を整理します。
10:00

社内ミーティング

案件の進捗や方針について、技術部門と情報共有・意思確認を行います。
11:00

資料作成

提案や販促に向けた資料を作成し、内容の整理を行います。
12:00

昼休憩
13:00

打ち合わせ

お客さまや代理店と打ち合わせを行い、課題ヒアリングや提案内容のすり合わせをします。
15:00

社内調整

打ち合わせ内容をもとに関係部署と連携し、対応方針や役割分担を調整します。
16:00

業務対応

見積作成や進行管理、販促施策の準備など複数の業務を並行して進めます。
17:00

業務整理・翌日準備

進捗の整理や翌日のタスク確認を行い、業務の抜け漏れがないかを確認します。
17:15

退社

＃自主性・裁量を尊重する文化がある＃意見やアイデアを出しやすい

＃相談しやすく、風通しがいい

担当する商材やお客さまの業界の幅が広く、個人で判断・完結する場面が多いぶん、チームとして知恵を出し合う文化が自然と根付いています。「自分のタスクじゃなくても」メンバーとアイデアを持ち寄り、一緒に考える雰囲気があります。
また、少人数の部署やチームでは案件進捗が常に共有されており、困ったときにすぐ相談できる距離感が保たれています。自主性を大切にしながらも、孤立せずに動ける環境です。

＃成果が数字や形に表れる＃自分の工夫が直接結果に反映される＃若手でも大きな仕事を任される

自分が企画した施策や提案が売上として積み上がるのを見られるのが、この職種のやりがいのひとつです。
カタログ品を扱う営業だからこそ、案件の提案から納入まで自分でリードする場面が多く、工夫した分だけ結果に反映されやすい仕事です。
また、若手のうちから海外案件や新商品の上市に関わる機会があり、「成長している」という実感を持ちながら仕事を進められます。日々新しい知識が積み上がっていく感覚も、継続的なやりがいの源になっています。